賣產品的時候經常會面臨這種痛苦：我的產品質量很好，但是沒人來買？產品價格一再下調，降到成本價以下，但客戶還是嫌貴。使用了各種各樣的促銷手段，銷售額還是很慘？相信很多企業都會被這些問題所困擾，為了解決這些問題，我們需要了解產品品牌和包裝。

產品品牌包裝主要有三個階段

產品品牌包裝第一步: 講一個好故事。

假如你的產品是一個有故事的產品，消費者會不自覺地成為它的使用者和傳播者。比如褚時健的褚橙，通過講述褚時健的故事，褚橙已經成為一個銷量很大切很有知名度大品牌。其實換另一種產品，比如如褚時健香蕉，是勵志香蕉，所達到的傳播效果是一樣的。

這是大品牌的故事品牌包裝，生活中能用故事來做品牌包裝嗎？舉一個橙象的案例：我們有一位烘焙人劉先生，多年用他的執著和真誠，只為給消費者帶來天然的美味烘焙產品。我們通過發掘企業，挖掘產品，為企業和品牌“包裝出”好故事。通過感人、感情、有趣和以人為本來達到影響消費者。

產品品牌包裝第二步: 品牌包裝出好產品

講好品牌故事，產品質量也要堅定。只有真正好的產品才能和好的故事結合在一起銷售。

我們可以圍繞產品品牌包裝以下幾點：

1、通過產品功能進行包裝。

做品牌和包裝，最重要的還是產品本身的質量和口碑，做不好這兩點再好的包裝和故事也達不到消費者，現在消費者很精明，他們會從每一個品牌的細節發現出品牌的問題；我們做產品，做品牌不能虛而不實，一定要回歸產品本身，回歸本源，從消費者關注的地方出發，解決他們最本質的需求。

2.用理念包裝產品。

通過產品本身的賣點固然是很重要，但現如今市場競爭激烈，產品同質化嚴重，如何讓消費者在眾多品牌和產品中優先選擇，那就需要對品牌理念進行策劃創意了。如何差異化定位？如何通過品牌的理念來真正打動消費者是現如今做品牌并不可少的一部分，賣貨的同時更要做的是讓消費者喜歡你、信任你！后期包裝的設計呈現也不容忽視，橙象的包裝設計思維是“貨架思維”，如何讓產品在貨架上被消費者第一眼識別？如何和競爭品牌很好的區隔？上圖是橙象的一個客戶產品：海鹽可頌！我們采用方格的超級符號的形式讓產品具有貨架優勢，讓消費者第一時間關注到你，并拿起你，你的產品就比其他品牌有了更多和消費者互動的機會。

產品品牌包裝第三步: 突出產品核心賣點

產品需要突出1-2個核心賣點，消費者的記憶力和選擇考慮的時間有限，他們不可能把包裝上的所有信息都看完，能有1-2個核心賣點打動消費者尤其重要。銷售后期也可以利用公眾、權威、稀缺性等心理來提高銷售量。

總而言之，講一個好的產品故事，然后對產品核心賣點進行提煉和包裝，就可以提高產品價值，然后通過銷售策略銷售產品。只要有銷售量就是好品牌包裝。

丨橙象®?品牌包裝設計機構丨深圳包裝設計丨

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